“全都没有听懂，我xx不好。”

我耐着性子，就像心脏病要发作的样子：“哦，那您从哪里开始没听懂的呢？”

“从你开始讲的时候，我就没有听懂。”

我扯了扯衣领上那条公司配发的领带，喘了一口粗气，坐姿也变成了依靠在沙发上：“那我再给您讲一遍。”

这时，谁愚弄了谁？又是谁需要将复杂的资料再讲两个小时？因为激情和耐心受挫，最后在我精疲力竭时，不惜一切的以让利获得了成交。

所以，从那次以后，我就明白了一个道理，太急于表明自己的专业，聪明才干，那才是真正的愚蠢。哪怕我知道答案，也要装作不懂，通过对方嘴里说出来，不仅能够获得友好的氛围。也能最大限度达到双赢。

十二，善用最后通牒。

这是谈判中的杀手锏，时间对于双方来说都是有限度的，除非对方转身走人，在双方都有继续谈判的前提下。善用这一规则便能获得最大的利益。

这也就是谈判中的三个要素：时间、信息、力量。”

抽了一口香烟，红莲笑道：“我们现在分开来说明，首先我们来看看这个故事是怎么解释力量的吧。假设一个情景，我现在被关在位面监狱里，我想吸烟，看守人也是个烟民。这时我该怎么做呢？

我：“大哥，给支烟抽。”

看守人：“呦，这不是堂堂的妖月会长吗？想抽吗？求我啊，哈哈。”

我：“请你在一分内给我香烟，否则我就撞墙。等我从血泊中醒来时，我会说这是你干的。”

看守人：“哈哈，威胁我吗？你现在没有修为还敢这样嚣张？就是不给你怎么样？”

我：“我会告诉你上级，或许他们不会相信这个说法，但你会被一次次的问话，还要不停澄清此事与你无关，而你现在只需给我一支香烟，什么事情就不会发生。”

我会得到香烟吗？会。他还会给我点火！

在成为阶下囚与看守人这种身份悬殊下，我通过某种力量得到了我想要的，从这里我们可以看出。力量并不单是修为，还有其它，理论上我们可以得到我们任何想要的东西。

这需要我们必须清楚自己的选择，审视自己的推测，在掌握大量信息的基础上尽可能精准的计算风险，当然。我们还必须要相信自己有足够的力量。因为我们拥有的力量，远远超出我们的想象。

那究竟有哪些力量呢？宏观的来说。万事万物都可以成为我们的力量，微观上来说。我们可以从下面几个方面来入手。

一，竞争的力量。

这就好比之前我去买手机时一样，不管真假，我都要给美女销售员制造一个充满竞争的氛围，这样我可以提高我所拥有的1200元的实际价值。

就如之前说的那样，我们拥有什么就会失去什么，但是，当我没有时却想要获得时，我们可以这样做，假装我拥有某种东西，这是很多人都需要的东西。比如情火修炼方法，之前我放出去的时候，如果没有人对此感兴趣，那即使它是好东西，也没有人会要。

但如果有十人、千人、十万人都说它好，哪怕它并不是真正的大神法，也会引起众人的注意，更是会在隐形的竞争气氛下，很多人都会想尽办法独吞，如果我在这个时候提出什么条件，那我就可以心想事成。

比如说我们妖月公会缺钱了，米可会送钱来是一样的，我们现在先抛开她是为了报复嘉比这个原因。

在她眼中，我贵为一代会长，良好的信用还是值得信任的。二一个她会这样想，我会和她借钱完全是给她一个机会，再者就是良好的竞争氛围，如果她不借给我，借给我的人还有很多。”

“这个不是这样的吧，当初恶狼等人说她还准备色油你来着，你干了坏事吗？”

“乱说，那是我吹牛来着，我对老婆你们的爱，漫天星辰为证，好啦。我们先来说第二个方面吧。

二，法定的力量。

对于权威，当它对于我们有利的时候，我们也可以灵活的运用它，就如天空大陆的条条框框一样，那些规定都是某些权威定制的，很多人对此都会产生敬畏。

可是，你们想想，它凭什么束缚我们？那些文件之类的，有我们参与制定吗？没有！那我们为什么需要遵守？给我们生命的是我们双亲，凭什么我们生下来就要被陌生人管制？凭他们的强悍实力吗？凭他们是所谓的帝王吗？

很多人会选择屈服，因为那些是共识，比如说打老人不对，但如果是老人捅了我两刀我也不还手吗？虽然我崇尚平等，但现实就是不平等经常存在，有时候，我们就可以利用这种讨厌的东西来束缚别人。它会给谈判方造成压力。(未完待续)