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第二天，不管他是新手还是老手，反正以那个价格会成交，在签订三方合同之时，我会很平常的说道：“真有缘啊，我一眼就看上了小姐的房屋，这个35万的价格我没有意见，但那个茶几能不能不搬走呢？”

拿着双证来签订合同，中介一方的人全都一脸茫然，负责我这个客户的置业顾问会这样想：“擦，我带着这个逗比看了接近一个月的房，还以为是别墅大客户，现在只买了一个套一，七千中介费以自己的职位能拿一千零五十元。还是劝劝房东吧，如果实在不行，自己买个二手茶几给他算了，最多两百块。唉！下次别让我看见他！”

我会得到免费的茶几吗？肯定会！我会受到置业顾问热忱的服务和真心的爱戴吗？这又是另外一回事。他会这样做完全是形势所逼，这不是出于对我的好感，长时间的压力，让他迫不及待的想要完成交易。如果我不让他付出这么多时间，他会理我吗？肯定不会，这套策略也不会有效。”

“老公，你好阴险哦。”

“咳咳，生活不易，全靠演技。当时的我可不会这样做。”

“那你会怎么做？”

“我可是蝉联两年的销售冠军，别人十个准客户能成交一个，我三个就能成交一个，我会懂得什么才是真客户，置业顾问里面的学问和策略更多，那个我们到时候再看，如果有时间我就给你们讲。”

“你就吹吧。”

“咳咳……”

“九。帮助我。

还记得之前我说的有什么就会失去什么吗？运用到这里，就是要不停的问为什么，表现出什么都知道和什么都不知道是截然不同的两种结果。什么都知道，或者不懂装懂，不可一世的态度。只会给自己套上枷锁，自己被自己打败。

也只有表示什么都不懂，并真诚的寻求帮助，才能增加亲和力，谈判中，自己的意见才能更容易被对方所接受。

十。以拙胜巧。

在谈判中，看似愚笨和口笨语拙的一方往往能够获得胜利。所以，我经常都会训练自己说些“我不知道。”“我不懂”“我不清楚你的意思。”“帮帮我。”这样的话来满足自身的需求。

比如以前我碰到一个口吃的客户，我和他的对话是这样的。

“哥，刚才看的那套套二还满意吧？我们就选这套？”

他回答道：“按……按……按”

我：“哥你别急。您是想说房东有按揭吗？没有，他当初是一次性付款买的，现在双证在手，交易十分方便。”

他：“装……装……装……”

我：“装修吗？房东说了看您比较投缘，他搬走也麻烦，他的新房已经装修好了，这套房的装修不动，您拎包即可入住。”

他：“过……过……过”

我：“过户吗？房东就在本地。过户非常方便，我们也有专门的权证部门，过户很方便。您交给我们办就行了。”

他说了什么？基本什么都没有说。而我在干什么？我在帮他说服我自己！我在耗费大量时间和精力将他变成控制全局的中心人物！

为什么会如此？抛开我急于想成交的新手心理，更多是一种无意识的行为，我迫切想要帮他解决问题，在谈判中，我首先就会弱上一大截。

十一，装作不明白。

因为文化的背景不同。谈判方式也会有不同，比如。我有时候也会遇到一些外国客户。

在带看七天后，我和一名外国客户来到了店里。我此时的目的就是让他下斡旋金。在打开空调后，我给客户倒了一杯冷水，而我则是拿出电脑和资料夹坐在他对面开始讲解。

这个户型是小区里多么稀缺的资源，以往的成交记录是多么火爆，成交价是多么多么高，附近的配套是多么完善，用计算器叮叮的不停给他算税费，更是不停的给他看电脑上的美好图片，以让他对之前看过的房能有个更好的预想。

给他讲解房屋的小故事，同户型的比较，人文环境的优越，反正全部往好的方面来说。再接近两个小时的解说下，我拿出了之前写好的斡旋协议：“您只要需要在这里签字，就能马上和您家人住进这个温馨小屋。”

他慢慢放下纸杯，彬彬有礼，面带微笑，用蹩脚的语言讲道：“不好意思，刚才我没听懂。”

我的脸刹那间变的惨白：“您没听懂是什么意思？听不懂什么？”