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第六十七章 营销手段

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炸鸡骨架算是一种小吃,味道浓厚,王安然又做得比较咸,越咸的东西,吃了便会越想吃,大多数人都是这样的,行商们又累又饿,吃了这东西,当然会胃口大开!

分到鸡骨架的行商纷纷上来,想再要一块,后面更多的没吃到的,看前面的人吃得那么香,心里头也急,也想上来分一块,不要钱白吃的东西,人人都是喜欢的。

王安然不慌不乱,又往锅里下鸡骨架,待炸好了,又免费分给行商们,但他只允许没吃过的行商才能过来取。不少吃过了的行商,还想上来分,却被没吃过的行商检举揭发,不许他们多吃多占。

鸡骨架只要炸好了,就被抢分一光,在关口的行商们不能说人人都分到了,可也差不了太多,没过多久,鸡骨架就被分了一干二净。

官吏们都等着急了,都晌午时分了,来大排档白吃的人不少,可收钱的生意却一笔也没做成呢,大家合伙做生意是为了赚钱,不是为了当善人啊!

陆顺风实在等不急了,走到王安然的身边,小声道:“王兄弟,这样不行啊,东西都白送了,可钱呢,一文也没见着啊!”

王安然转过头,也小声道:“这叫免费试吃,你不让他们先尝尝味道,他们能舍得花钱么!”

陆顺风苦着脸道:“可试吃得也太多了,上百的鸡骨架呢,就算是鸡骨头,可上面也连着不少肉呢呀,还这么费油!”

王安然哈地一声:“舍不得着孩子,套不着狼啊!别着急,这就开始卖了。”

清了清嗓子,王安然对行商们大声道:“鸡骨架的味道大家都尝了,还可以?”

行商们无不点头,可以,太可以了,就是量少点,每个人没分到多少,还越吃越饿。

王安然又道:“我现在要炸鸡胸肉、鸡腿、鸡块这些了,不过这些可都是要钱的了,而且不是人人都能买的!”

行商们纳闷了,不过是些吃食而已,就算是再好吃,可有钱也能买啊,没听说过啥吃的有钱不能买的呢!

王安然一指那五口大锅,菜还在里面炖着呢,道:“主食钱另算,菜十文钱一勺,每买两勺,再加一文就能买只炸鸡块,每买三勺,加三文就能买炸胸肉,每买四勺,加五文就能买只炸鸡翅,买够五勺,加八文就能买只炸鸡腿。各位想想看,八文钱就能买只大鸡腿啃啊,这有多便宜啊!”

行商们瞬间寂静,满场鸦雀无声,他们都是生意人,个个都会算帐,鸡腿是八文钱一只了,可那菜是论勺卖的啊,一勺十文哪!

那老行商又先说话了,道:“在凉州城里,十文钱都能买一大碗菜加两个饼了,可在你这吃顿最便宜的,一个人也要二十一文,还不算主食的钱,有点贵了啊!”

王安然笑道:“可在这里,你要想吃顿热乎的,只能在我这里吃,你要想吃到满锅油炸出来的鸡块,你也只能在我这里吃,我卖这个价不贵了。”

官吏们也都帮腔,确实不贵的,这么好吃的鸡块,别处吃不到,再说总价虽然上去了,可东西也比别处好啊。何况,你想去别处吃,你找得到别处么!

行商们都是会算帐的,感觉这名为大排档的地方东西虽然特贵了些,但要是按总价来讲也没贵多少,这地头,这炸鸡,这价也还差不多,就算是在长安的馆子里吃一顿呗!…。

有的行商问道:“那光买炸鸡成不?”

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