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临走时，一切都变了，老板突然将张明德叫住，说通过和你交心我发现你是一个很不错的人，今天既然找到我的门上说明我们还是很有缘分，我绝对不能让你扫兴而去，你先留下一部分货吧，如果卖的好以后我这里就不再要别人的货，就要你的，这样以后我们也能成为好朋友了，其实人与人的友谊就是心灵的默契结合，由于它真诚沒有邪念，也就变得难能可贵了。

张明德听完老板的话，顿时快慰的跟陀螺似的跳了起來，然后紧紧握住老板的手，激动的说：“太谢谢你啦，友谊既是调味品也是止疼药，愿我们的友谊能够天长地久，人字的结构本身就是相互支撑的，朋友多了路好走，你我彼此都受益！”

通过这次推销经历，张明德最后总结了一句话：只要你能让顾客不停的说话，就等于他在帮你找关键点。

一个真正有事业心的人，他绝对也有超度的处事能力，对待不同性格的人有他不同的处事策略，解决不了人际关系问題对创业來说就会困难重重，所以想在生意场上获取成功，或者想得到更大利益就要学会圆融通达，就要抓住对方心理去和他们慢慢的融洽关系。

还有一次，张明德在推销产品的时候遇到一位恶人，大约二十几岁，长着满脸玩世不恭、抽象、拧巴的横肉，张明德递给他一张名片，不料他将名片投到他的脸上，凶恶的说这家店是我的地盘，以后你再敢來这里送货我就打断你一条腿。

张明德经历过各种各样的突发事件，像这样野蛮的人还是第一次遇到，他愣怔了片刻，马上又恢复常态，心里很清楚，这是一个抢夺生意的粗鲁家伙儿，是个流氓混混，如果顶着干就要受皮肉之苦，但要吃了这个哑巴亏，也许日后的路子会更宽，所以他放下一切尊严与面子忍住了内心的愤怒，让自己彻底草包了一回。

这家伙看见张明德让步了，得意与狂妄劲儿迅速占领他的面部肌肉，还将粗大的手关节摁的嘎巴响，故意显示他好战的本色。

张明德绝对是一个能伸能屈的男人，他不动神色的让步妥协，并非意味着怯懦和缺乏与人交锋的勇气，而是他不想把宝贵的时间用在与人格斗上，那样既容易伤元气，也耽误时间。

有时灵活性和包容性也是一个商人必须具备的素质，容不下半点侮辱是做不成大事的，都说商场如战场，充满险恶，一个真正的优秀企业家的头脑，不亚于一个军事家的思维，他们都有着一些共同的作战技术，有着共同的能文能武的头脑，面对强大的对手，智慧起着关键作用，而不是有勇无谋。

“哦，我打了个胜仗。”张明德自言自语道，“表面上我输给了对方，但心理上我彻底打垮了对方，真正的狂妄不是写在脸上而是写在心里，就像一个伟大的艺术家不一定外表都很漂亮！”

下來那段时间，也就短短两年的工夫里，张明德通过不断的努力果然给曼娜豆制品有限公司迎來了一个很好的成绩，乔曼娜是深有感触，她望着张明德，不知怎么來夸耀他的成绩了。