线下合作，你我双方都是零起步，可线上，除非你拿出能打动我的条件，要不然线上合作对远方而言并没有什么帮助。”

张进东也不着恼，笑呵呵道：“你说的都是老黄历了，今年开始，苏宁网上商城第三期很快就要上线，我们会一举打开全国市场！那时候我们就拥有了单独的线上服务流程，渠道可以覆盖全国。

而你的远方商城，说实在的，现在还太过稚嫩了。

你所谓的全国渠道，布局可不是太过完善，占个名义罢了。

苏宁是稳扎稳打，要真想和远方一样，两年前我们就可以铺开全国渠道。”

李东也不反驳，而是问道：“就算如此，苏宁商城能给我带来什么帮助？你们苏宁电器可以入驻远方商城，这点不冲突，难道你们还代卖我们超市物品？这恐怕有些不伦不类吧。”

商城这一块，因为两家的侧重点不同，如果真要合作，李东显然是更有优势一点。

毕竟超市卖电器，这点不奇怪。

可你一个家电电商买零食，这就有些奇怪了吧？

张进东摇头道：“我说的自然不是这个，实际上苏宁网上商城，我也没准备做成这种模式。我所谓的合作，是指线上一些领域的合作，比如快递，仓储，售后……

咱们两家现在都在进行这方面的摸索，单一企业的摸索，耗资巨大不说，成果也不尽人意。

如果我们在这些领域能做到互补，很快便可以完全打通全国市场，你觉得呢？”

李东闻言眼睛微微亮了亮道：“听起来挺不错的，这方面咱们之后可以详谈。今晚时间有限，咱们先谈线下的合作吧。”

张进东也知道这事不是一朝一夕能谈成的，笑了笑道：“那行，咱们先谈店面合作。”

具体的合作内容，用不着他们再谈。

两家公司都准备了大量材料，之前也大体上达成了一致，一条条谈下去，很快便通过了。

等谈到资金问题的时候，苏宁的人倒是不意外，因为苏宁是上市公司，关于李东的对赌协议，之前董事会的时候就研讨过。

可远方这边，除了沈茜，其他人却是一无所知。

当袁成道看到那份协议的时候，眼睛不由瞬间瞪的老大。

一旁正在看合同的张明铎也是如此，他简直都不敢相信，这会是李东答应的条件。

见远方这边众人神色巨变，张进东眼神闪烁了一下，笑道：“小老弟，你这玩的可够大啊。”

看他们的反应就知道，李东之前并没有宣布这个消息。

涉及十几亿的资金走向，李东居然没和集团总裁商量，一方面可以看出李东的独断，另一方面也可以清楚地了解到什么叫完全掌控。

苏宁虽然是张进东的，可也不是他的。

作为上市公司，他虽然拥有绝对的话语权，可绝对的话语权不代表绝对的掌控。

就像这次和远方的合作，苏宁内部讨论过不止一次了。

然而李东这边，显然全程都是他一个人在做决定。

张进东感慨了几句，李东淡笑道：“都一样，之前不说，只是不想浪费大家时间而已。一份协议罢了，实际上哪有那么严重。原本三年时间现在改为五年，五年要是还做不到那一步，那咱们还合作什么。”

“这倒也是。”张进东再次笑了起来。

袁成道几人震惊归震惊，可现在已经是箭在弦上，这时候其他条件都谈好了，他们还能反驳不成？

再加上时间改为五年，也让几人更容易接受一些。

另外一点就是资金问题，如果不签这个协议，那远方很快就必须要拿出十几亿的资金进行投资扩张。

现在苏宁先进场，前期起码可以为远方节省半年左右的时间，这半年时间也是很宝贵的。

袁成道几人微微犹豫了一下，接着便开始签合同。

等他们签完合同，李东和张进东看都没看，各自签了几个名字便将合同扔在了一边。

超过三十亿的投资，前后耗费时间不到两小时便达成了协议，这效率传出去恐怕会吓死人。

李东和张进东却是没当回事，不说他们之前在电话中就沟通好了，实际上条件只要差不多，大家都没什么意见。

斤斤计较的算计几十万几百万的得失，没这个必要。

有这个时间，他们早就进场了，现在早一天算一天，等拿下了华北市场，大家有的是钱赚，还用得着在这盘算这点小利益。

合同签完，李东他们也没散场。

张进东和李东一边喝着茶，一边闲聊了起来。

从生意聊到政治，从政治又聊到生意。

从线下聊到线上，从线上又聊到线上。

两人什么都聊，聊的最多的就是互联网和线下结合，也就是O2O。

这时候国内对O2O的模式还不太清晰，甚至都不太懂这玩意。

而张进东，却是对这方面做过很多了解。

李东虽然是重生归来的，可真要说起这玩意，还不如张进东了解的多。

当然，李东也不奇怪。

国内真正开启O2O模式的就是眼前这个男人，正是苏宁充当了这个先锋。

实际上远方现在也在摸索这个模式，线上线下同价，开启在线支付，这都是往O2O转换。

而张进东之所以和李东谈这些，也正是看到了这一切，才会跟他谈。

要不然换一个人，张进东也没这个兴趣。

两人一个是前世O2O模式国内的引导人，一个是这辈子的先驱者，共同语言很多。

十点不到双方就签完了合同，可等散场的时候已经凌晨了。

要不是最后沈茜提醒了一句，明天协会还要挂牌，两人恐怕还得接着谈。

李东起身的时候，见两家公司的人都还在，而且一个个都在认真旁听，或是做着笔记，李东朝张进东竖起大拇指道：“不错，苏宁名不虚传！”

张进东也大笑道：“这句话同样送给小老弟你，你们远方也是精英荟萃！”

两家公司的人留下来正常，毕竟大佬不发话，他们也不敢走。

可留下来之后，双方还能认真倾听，有自己的思考，能听到点子上，这就要看能力了。

毕竟相对而言，O2O现在在国内还是陌生的，很多人恐怕听的昏昏欲睡。

然而看两家公司的高层，都是精神抖擞，显然是听出重点来了。

这就是能力，也是实力的象征。

两人相视而笑，接着又狠狠握手道：“明天见！”